Qué es un convenio colectivo de consultoría
Un convenio colectivo de consultoría es un acuerdo escrito entre las personas que trabajan en una empresa (o un sector) y la parte empleadora, o entre un sindicato y la empresa, que fija por encima del mínimo legal las condiciones de trabajo: salarios, jornada, vacaciones, clasificación profesional, permisos, pluses y, a veces, beneficios sociales. Es la fuente principal de derechos laborales para quien trabaja en consultoría, auditoría, tecnologías de la información o estudios de mercado en todos los países hispanohablantes, aunque el nombre, la ley que lo respalda, el organismo que lo registra y la forma de negociarlo cambian por completo de un país a otro.
Conviene tener presentes los nombres que recibe según el lugar, porque no significan exactamente lo mismo: en España se llama convenio colectivo, en México contrato colectivo de trabajo (CCT), en Argentina Convenio Colectivo de Trabajo (CCT), en Chile convenio colectivo y en Perú convención colectiva. Cuando una consultora internacional tiene equipos en varios países, cada sede se rige por su propio instrumento y por la legislación local: no hay un convenio mundial de la consultoría.
El principio que comparten casi todos los países hispanohablantes
Lo único que se puede afirmar para los cinco países del artículo es el principio: existe un acuerdo negociado entre la representación de las personas trabajadoras (sindicato o grupo negociador) y la empresa o la patronal, que fija condiciones de trabajo por encima del suelo legal y se registra ante una autoridad pública. A partir de ahí, todo cambia.
El nombre del instrumento, la ley que lo regula, el tribunal o ministerio que interviene, los plazos de negociación, las mayorías exigidas para que el acuerdo tenga fuerza, la obligatoriedad de revisar salarios cada cierto tiempo y hasta la posibilidad de huelga varían de país a país. Por eso este artículo entra país por país: para que cada lector encuentre la norma, el organismo y los plazos de su jurisdicción, y no se lleve a casa reglas que solo aplican en otro.
Si tu duda es "¿qué convenio me aplica?", la respuesta corta es: el de tu país, negociado o registrado ante el organismo de tu país, en la moneda de tu país. Lo demás se detalla abajo.
España: el XIX Convenio estatal de consultoría y estudios de mercado
En España, el derecho a la negociación colectiva está en el Estatuto de los Trabajadores, aprobado por el Real Decreto Legislativo 2/2015 (ET), y los convenios los registra y publica la Dirección General de Trabajo, dependiente del Ministerio de Trabajo y Economía Social, a través del BOE. Para el sector existe un convenio estatal de consultoría, tecnologías de la información y estudios de mercado y de la opinión pública, porque las patronales AEC y ANIMES, por la parte empresarial, y CCOO y UGT, por la parte sindical, tienen representatividad suficiente para negociarlo. Este convenio cubre a empresas de consultoría de negocio y tecnológica, de tecnologías de la información, auditoría, selección y formación de personal, investigación de mercados y servicios especializados de ciberseguridad.
El convenio actual es el XIX, publicado en el BOE mediante Resolución de la Dirección General de Trabajo de 4 de abril de 2025 y disponible en el Boletín Oficial del Estado. Es el que sustituye íntegramente al XVIII Convenio de Empresas Consultoras y el que aplica a la mayoría de plantillas del sector en territorio español.
Ámbito y vigencia del convenio español
| Dato | Valor |
|---|---|
| Vigencia general | Del 1 de enero de 2025 al 31 de diciembre de 2027 |
| Publicación en BOE | 16 de abril de 2025 (BOE núm. 92) |
| Ámbito territorial | Todo el Estado español |
| Prórroga | Tácita anual, salvo denuncia |
| Plazo de encuadre en área 5 (ciberseguridad) | Dos meses desde la publicación |
| Personal excluido | Alta dirección (art. 2.1.a ET) |
La particularidad de este XIX Convenio es que incorpora una nueva área funcional 5 dedicada a la ciberseguridad, reflejo de la especialización creciente de las consultoras. Las empresas disponen de dos meses desde la publicación en el BOE para encuadrar a su plantilla en esta nueva área, lo que afecta a clasificación, salario y pluses.
Condiciones laborales fijadas por el XIX Convenio
- Jornada anual máxima de 1.800 horas de trabajo efectivo.
- 23 días laborables de vacaciones, o 22 si se disfruta de dos o más meses de jornada intensiva, salvo condición más favorable.
- Permisos retribuidos adaptados a las situaciones de accidente o enfermedad graves, con referencias a pareja de hecho y convivientes; siempre se aplica la condición más favorable entre ley, convenio y acuerdo interno.
- Clasificación profesional organizada por áreas funcionales y grupos profesionales; la categoría debe corresponderse con las funciones reales del puesto y no solo con el nombre interno del cargo.
- Garantía de adaptación al SMI: cuando el salario mínimo interprofesional supere determinados importes del convenio, las tablas se actualizan para que ningún nivel quede por debajo.
Salarios y pluses previstos para 2026
En España, los importes del XIX Convenio para 2026 son los siguientes (publicados en el BOE en abril de 2026 como actualización de tablas):
| Concepto | Importe 2026 |
|---|---|
| Incremento pactado sobre tablas | 3% sobre 2025 |
| Plus de teletrabajo regular | 18,21 EUR brutos/mes |
| Dieta completa general (territorio español) | 58,92 EUR |
| Kilometraje general | 0,27 EUR/km |
Los incrementos acumulados pactados son 4% en 2025, 3% en 2026 y 3% en 2027. La garantía SMI asegura que ningún nivel del convenio quede por debajo del salario mínimo interprofesional de 1.221 EUR/mes en 14 pagas fijado por el Real Decreto 126/2026. Ejemplo: una persona del área técnica nivel II con teletrabajo regular dos días a la semana cobra, además del salario de su grupo, un plus de teletrabajo regular de 18,21 EUR al mes, y si un día viaja por cuenta de la empresa percibe la dieta completa de 58,92 EUR.
Cómo se denuncia y se renueva el convenio
- La parte que quiera revisar el convenio debe denunciarlo en los últimos nueve meses de vigencia o de cualquiera de sus prórrogas tácitas anuales.
- La negociación del XX Convenio debe comenzar como mínimo nueve meses antes del vencimiento (31 de diciembre de 2027).
- Una vez denunciado, y hasta que entre en vigor un nuevo convenio, se mantiene el contenido íntegro del XIX (ultraactividad conforme a los arts. 86 y 87 del ET).
- El nuevo texto se registra ante la Dirección General de Trabajo y se publica en el BOE para entrar en vigor al día siguiente de su publicación.
- Como referencia operativa, el organismo de consultas en materia de prestaciones por desempleo es el SEPE; en caso de conflicto, la conciliación previa es ante el SMAC y el litigio se ventila en los juzgados de lo social.
México: el contrato colectivo en el sector de consultoría
En México, el marco es la Ley Federal del Trabajo (LFT) y la autoridad registral es el Centro Federal de Conciliación y Registro Laboral (CFCRL), dependiente de la STPS. Desde la reforma laboral de 2019, las Juntas de Conciliación y Arbitraje ya no reciben demandas nuevas: el camino empieza por la conciliación prejudicial en un Centro de Conciliación (federal o estatal) y, si no hay arreglo, la demanda va al Tribunal Laboral. Para asesoría gratuita al trabajador existe PROFEDET.
El instrumento se llama contrato colectivo de trabajo (CCT) y se celebra entre un sindicato titular del CCT y un patrón (o una patronal). En consultoría no existe un contrato-ley federal del sector, así que la negociación se da a nivel de empresa: cada firma negocia con su sección sindical o, si no hay representación, rige lo pactado en los contratos individuales y la LFT. Desde 2019, para que el CCT tenga validez se exige que el sindicato cuente con representación mayoritaria acreditada por el CFCRL.
Requisitos del contrato colectivo en México
- Constar por escrito y firmarse por las partes legitimadas.
- Incluir salarios, jornada, vacaciones, prestaciones y, desde 2019, la cláusula de exclusión (separación justificada del trabajador por renuncia al sindicato o pérdida de la membresía) si las partes la pactan.
- Revisarse al menos cada dos años en materia salarial y cada cuatro años en cláusulas de fondo, so pena de que el CFCRL declare la pérdida de vigencia del CCT.
- Ser depositado ante el CFCRL para su registro y publicidad; sin depósito no es exigible frente a terceros.
Cómo se negocia y qué pasa con la consultoría sin sindicato
En México, la LFT prevé dos rutas para el CCT: el contrato-ley federal por rama de actividad y el CCT de empresa. En consultoría no existe contrato-ley del sector, así que el modelo es el CCT de empresa, firmado entre la representación patronal y un sindicato mayoritario. Si en una consultora no hay sindicato, el camino es distinto: o las personas trabajadoras eligen un sindicato con representatividad para negociar, o se rigen por los contratos individuales y por la LFT directamente, que actúa como suelo mínimo. Laudos y contratos colectivos en México se publican a través del CFCRL, donde se pueden consultar los CCT depositados por empresa, actividad y vigencia.
Dato de referencia para 2026
En México, los referentes generales para 2026 son:
| Concepto | Valor 2026 |
|---|---|
| Salario mínimo general | 315,04 MXN/día (aprox. 9.582,47 MXN/mes) |
| Salario mínimo Zona Libre Frontera Norte | 440,87 MXN/día (aprox. 13.409,80 MXN/mes) |
| UMA diaria | 117,31 MXN/día |
| UMA mensual | 3.566,22 MXN |
Estos importes sirven de referencia para que el CCT de cualquier consultora quede por encima del suelo mínimo legal; los salarios del convenio suelen pactarse por encima del mínimo, y la UMA se usa para topes indemnizatorios y multas.
Argentina: el CCT de consultoría y el buscador oficial
En Argentina, el marco general es la Ley de Contrato de Trabajo (Ley 20.744) y la Ley 14.250 sobre negociación colectiva. El organismo es el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social, y la autoridad de aplicación registra los Convenios Colectivos de Trabajo (CCT) y los publica en el Boletín Oficial. Antes de demandar por despido o por un reclamo individual, hay que pasar por la conciliación obligatoria en el SECLO (en CABA) o en las delegaciones del Ministerio en cada provincia.
A diferencia de España, en consultoría no siempre existe un CCT de actividad: la negociación suele ser por empresa o por rama específica. La patronal y el sindicato firman el CCT, lo presentan ante la autoridad de aplicación para su homologación y, una vez homologado, se publica en el Boletín Oficial. La escala salarial forma parte del CCT y se actualiza por acuerdo de partes.
Qué actividad de consultoría tiene CCT en Argentina
En Argentina, la consultoría como rama no tiene un CCT único y obligatorio que aplique a todas las empresas del rubro. Lo habitual es que existan CCT de empresa, sobre todo en grandes firmas, y CCT por actividad cuando una cámara empresaria tiene representatividad suficiente. Por eso, antes de aplicar cualquier tabla, hay que confirmar qué CCT corresponde al empleador concreto y a la actividad declarada.
Cómo buscar el CCT que te aplica
- Entrar al buscador oficial en convenios.trabajo.gob.ar.
- Seleccionar el tipo de documento (Convenio Colectivo de Trabajo) y el nivel (actividad o empresa).
- Filtrar por actividad (palabras clave como consultoría, tecnología, informática), por partes suscriptas (sindicato y empleadores) y por fecha de celebración u homologación.
- Revisar la ficha: muestra tipo, número y año, vigencia salarial y general, ámbito territorial (nacional, provincial o de empresa), personal incluido y excluido, contenidos discutidos y archivos digitalizados en PDF (convenio, norma homologatoria, escala salarial).
- Si el convenio renueva a uno anterior, la ficha lo indica en Renueva a / Renovado por; si lo modifica, en Modifica a / Modificado por. También se puede consultar presencialmente en la Biblioteca del Ministerio de Trabajo, en 25 de Mayo 637, planta baja, CABA.
Vigencia y ultraactividad del CCT argentino
En Argentina, según la Ley 14.250 y la Ley 20.744, el CCT mantiene su vigencia hasta que se firme uno nuevo que lo sustituya (ultraactividad), por lo que sus cláusulas siguen siendo exigibles mientras no haya un acuerdo posterior que las reemplace. Las escalas salariales, en cambio, se actualizan por acuerdo de partes y se publican en el Boletín Oficial; si no hay acuerdo y se cumplen los plazos legales, puede intervenir la autoridad de aplicación. Los CCT argentinos deben ser homologados por el Ministerio de Trabajo para tener eficacia general; en el buscador oficial se ve la fecha de publicación en el Boletín Oficial, que marca el inicio de la oponibilidad.
Chile: el convenio colectivo bajo la Dirección del Trabajo
En Chile, el marco es el Código del Trabajo y el organismo es la Dirección del Trabajo (DT), dependiente del Ministerio del Trabajo y Previsión Social. La DT fiscaliza, media y responde consultas; los litigios se ventilan ante los Juzgados de Letras del Trabajo. Para verificar cualquier cifra o vigencia, la fuente oficial de la norma es la Biblioteca del Congreso Nacional.
El instrumento es el convenio colectivo, que se celebra entre la empresa y un sindicato (negociación colectiva reglada) o, en su defecto, un grupo negociador. Existe también la negociación colectiva instrumental para empresas sin sindicato. La diferencia con España es que el Código del Trabajo chileno fija plazos muy concretos para cada etapa del proceso (denuncia, respuesta, período de negociación, huelga).
Tipos de negociación colectiva en Chile
- Negociación colectiva reglada: la lleva un sindicato con derecho a negociar; el instrumento final es el convenio colectivo, con fuerza obligatoria para los afiliados al sindicato y, en ciertos casos, extensible a toda la empresa.
- Negociación colectiva instrumental: la inicia un grupo de trabajadores sin sindicato (al menos ocho personas o el 50% de la plantilla, según tamaño); si hay acuerdo, también se firma un convenio colectivo.
- Diferencia con el contrato colectivo: el contrato colectivo es el instrumento que se firma cuando hay múltiples sindicatos en la empresa y se unifican los acuerdos; el convenio es el instrumento propio de cada proceso.
- La DT supervisa el proceso, fiscaliza las etapas y resuelve denuncias de práctica antisindical o desleal.
Plazos clave del proceso chileno
| Etapa | Plazo aproximado |
|---|---|
| Duración del convenio | Hasta cuatro años, salvo pacto en contrario |
| Oportunidad de denuncia | Últimos meses de vigencia, según lo pactado |
| Período de negociación | Días hábiles definidos por el Código del Trabajo chileno |
| Derecho a huelga | Surge una vez agotada la negociación sin acuerdo |
Los plazos concretos los fija el Código del Trabajo chileno, no los de otros países; revisa su texto vigente en la BCN o las consultas frecuentes de la Dirección del Trabajo.
Cómo consultar el convenio aplicable
En Chile, las consultas oficiales se hacen en el portal de la Dirección del Trabajo (dt.gob.cl), donde se accede a preguntas frecuentes sobre duración del convenio, diferencia entre convenio y contrato colectivo, efectos sobre trabajadores regidos por un instrumento anterior y posibilidad de iniciar una nueva negociación. Para revisar el texto completo de cada convenio, el camino es la Biblioteca del Congreso Nacional, que publica las normas vigentes y, en muchos casos, los dictámenes de la DT que interpretan cada convenio.
Perú: la convención colectiva en el sector de consultoría
En Perú, el marco del sector privado es el TUO del Decreto Legislativo 728, aprobado por Decreto Supremo 003-97-TR, y la autoridad es el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE), con SUNAFIL como organismo de inspección. El instrumento se llama convención colectiva y se celebra cuando existe un sindicato mayoritario en la empresa; si no hay sindicato con esa condición, la negociación no es exigible.
La convención colectiva se hace constar por escrito, se presenta ante la Autoridad de Trabajo del MTPE para su registro y tiene cláusulas obligatorias (salarios, jornada, prestaciones, categorías). Las escalas salariales se revisan periódicamente según lo pactado y la ley. La unidad de cuenta para topes y multas en Perú es la UIT, no la UMA.
Requisitos y niveles de la convención colectiva en Perú
- Puede ser por rama de actividad, por empresa o por categoría profesional.
- Debe constar por escrito y ser firmada por las partes legitimadas.
- Se presenta ante la Autoridad de Trabajo del MTPE para su registro y posterior publicidad.
- Tiene plazo de vigencia pactado; a su vencimiento, las partes pueden prorrogarlo o renegociarlo.
- Incluye cláusulas obligatorias sobre salarios, jornada, vacaciones, descansos, seguridad y beneficios sociales.
Qué pasa cuando no hay sindicato en la consultoría peruana
En Perú, según el TUO del Decreto Legislativo 728, si en la empresa no existe un sindicato mayoritario la negociación colectiva no es exigible. Los trabajadores no sindicalizados no pueden negociar a nombre del resto de la plantilla; lo que rige es el contrato individual de trabajo y, como suelo mínimo, la ley. En la práctica, las consultoras peruanas con plantillas pequeñas suelen funcionar con contratos individuales ajustados a la ley, sin convención colectiva, y la remuneración mínima vital actúa como referencia inferior. Para 2026, la remuneración mínima vital en Perú es de 1.130 PEN/mes, vigente desde el 1 de enero de 2025, y la UIT es de 5.500 PEN, fijada por el Decreto Supremo 301-2025-EF.
La regla práctica: si hay sindicato mayoritario, hay convención; si no, la ley marca el piso y el contrato individual completa.
Preguntas frecuentes sobre el convenio colectivo en consultoría
1. ¿Qué regula el convenio colectivo de empresas de consultoría y estudios de mercado y a quién se aplica?
El convenio estatal español fija condiciones mínimas de trabajo para el sector de consultoría y estudios de mercado: jornada, vacaciones, clasificación profesional y retribuciones base. Se aplica a las empresas y plantillas que desarrollan estudios de mercado, sondeos de opinión o asesoría en esas materias dentro de España, salvo que exista un convenio de empresa con condiciones globales superiores.
2. ¿Qué cambios introduce el XVIII Convenio colectivo estatal de consultoría y estudios de mercado?
El XVIII Convenio estatal español, publicado en el BOE y con vigencia reciente, subió los sueldos del sector, recortó la jornada máxima anual y actualizó el sistema de clasificación profesional. También incorporó mejoras en conciliación, teletrabajo y revisión salarial vinculada a la inflación, con efectos sobre las nóminas desde su entrada en vigor.
3. ¿Dónde consultar las tablas salariales vigentes del convenio de consultoría para 2026?
Las tablas salariales aplicables en 2026 dentro de España se consultan en el BOE, donde se publica cada actualización del XVIII Convenio, y en la web del Ministerio de Trabajo. Conviene revisar el anexo salarial del propio convenio porque refleja los sueldos base y complementos ya revisados según el IPC.
4. ¿Cómo funciona el convenio de consultoría aplicable en Madrid?
En Madrid suele aplicarse el convenio estatal de consultoría y estudios de mercado cuando no existe uno propio de la Comunidad de Madrid con condiciones globales más favorables. Las empresas madrileñas deben consultar la tabla salarial anexa al convenio estatal y los registros oficiales para confirmar el texto vigente en 2026.
5. ¿Existe un convenio colectivo propio para las consultoras informáticas?
En España, las consultoras informáticas están cubiertas por el convenio estatal de consultoría y estudios de mercado, salvo que la empresa tenga uno propio registrado. También les puede afectar la negociación del ámbito TIC, así que conviene revisar el BOE para saber qué norma concreta resulta de aplicación en cada plantilla.
6. ¿Qué novedades recoge el convenio del sector TIC este año?
El convenio TIC aplicable en España suele actualizar tablas salariales, jornada y formación profesional, y en 2026 ha incorporado cláusulas sobre inteligencia artificial y derechos digitales. Para conocer los importes y porcentajes exactos hay que revisar el texto publicado en el BOE, ya que cada negociación introduce cambios concretos.
7. ¿Cómo se localiza la publicación oficial del convenio de consultoría en el BOE?
El XVIII Convenio estatal español de consultoría y estudios de mercado se encuentra en la web del BOE, dentro de la sección de convenios colectivos, y también puede consultarse en el portal del Ministerio de Trabajo. Buscar por el nombre completo del convenio y el año de publicación permite acceder al texto íntegro y a sus tablas salariales.
Fuentes
- Ccoo-serviciosConvenios TIC – Tecnologias de la Informacion – CCOO Serviciosconsultado el 31/08/2026
- InformaticosConvenio Colectivo de Trabajo 1696/23 para Empresas Informáticasconsultado el 31/08/2026
- IberleyPublicado el XIX convenio colectivo estatal de consultorías 2025-2027consultado el 31/08/2026
- Vlexconvenio colectivo de empresas consultoras – vLex Argentinaconsultado el 31/08/2026
- VlexConvenio colectivo – Consultoría y estudios de mercado y de … – vLexconsultado el 31/08/2026